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凯发k8旗舰厅app 浙江小伙在抖音教农民种地,一个视频3000万人围观,究竟有啥“颜面”?

时间:2022-06-20 09:19 点击:140 次

"大名鼎鼎的小飞蓬凯发k8旗舰厅app,根有这样粗壮 …… 它长大后开释出一种气息,让周围杂草都长不好,还会扼制其他植物滋长"。

周昌南蹲在田间,一边连根拔起一把小飞蓬杂草,一边教养着若何控草时代长。打完除草剂七天后,他又来看枯萎的小飞蓬,覆按除草药效。

周昌南本年 35 岁,剃平头,戴黑框眼镜,时时穿衬衫,看起来娴雅。视频里,他不是出目下田梗间,便是在果园或沟渠边,讲话无穷无限,实质全和农资干系。

从 2020 年春天于今,周昌南以"小周说农资"为名,在抖音用线上常识传播的神气服务新农人,专注传播水稻病虫害技巧,保举低廉灵验的好农资,目下已发布了 499 条视频,成绩了 150.2 万粉丝,仅一条陋劣易懂的"农业口诀"视频就获取了 3000 多万点击量。

从农家子弟到农资创业者

"周安分,这是什么虫子?""周安分,农作物得了病能不可帮我区别会诊一下?""周安分,这个田庐的什么草要若何打?" …… 在周昌南的五个抖音粉丝群里,险些每天都有人在商议病虫草害。

面前,周昌南居住在中国农业大省湖南,每两三天要下一次乡,到阁下的田间地头就着杂草害虫拍摄农业科普素材。不下乡时,他就在线上给农民做而已技巧商议。

若是不是看周昌南的农资短视频,现代年青人可能意志不到:原本农民种田需要这样多农业常识。

为什么周昌南的视频会这样受接待?他转头:一是专科性强,二是了解农民的需求。

1987 年,周昌南诞生于浙江农村。父母一辈子务农,父亲小学学历,母亲高华文化,种田全凭劝诫。小时候,五一事业节他也随着父母下地插秧,牢记种地隔绝。那时,许多人都说,一辈子都不想干这个了。

但周昌南和农村、农业似乎有着剪继续的因缘。

高中毕业填志愿时,周昌南的家人认为"民以食为天",撑持他聘用农业专科。彼时,周昌南只以为父老说的有理,终末选了中国农业大学的植物保护专科。他想学习更多通过常识更正农业的尺度,"就算再做农业,亦然了解背后科学旨趣,更科学地种田。"

但是,到大学毕业时,周昌南班上 27 个人,或出洋,或考研考公事员转行,都跳出农门了。终末只剩两个人还干农业,都去了农药企业当技巧员。他便是其中之一。

在北京的农药企业里,周昌南一做便是七年,从技巧实施员做起,实施农业技巧和农药产物,三年后转做产物本质示范,其后又成为了又名产物司理。

那段时代,周昌南场地公司的业务遍布寰宇各地,他常常出差,北到黑龙江,南到海南,西到新疆,东到江苏,向各地农民免费先容产物限制和使用尺度。但他说,恰是那些去偏远农村开农民会的履历最令他受益。

由此,他蓄积了许多一线劝诫,对各地农作物都额外了解。炎暑的中午,他会径直跳到水稻田庐,帮农民会诊病虫害;未必,他径直在田间拿着大喇叭向农民喊话:"固然产物好,但你要在正确的时代用!"

2016 年,周昌南决定和至好联合创业,专做农资生意,向农民销售农产物。他最终聘用了湖南——中国水稻第一大省,他此前下乡也在这蓄积了客户资源。于是,他武断离开北京,搬到长沙创业。

但是创业维艰,传统农资行业还是足够,从厂家到省、市、县、州里代理,再到农资店,还是酿成完善的供应链,竞争强烈,产物和价钱内卷也锋利。他感到业务受制于人,难以剖判,必须寻找新的冲破口。

找到农民痛点,确凿帮到农民

创业到第五年时,周昌南已和谐了 4、500 家农资店,但限制并不睬想。

2020 年疫情加重了行业竞争,他发现许多客户在玩抖音,便决定将抖音四肢新的绪言,通过线上神气传播农业技巧,以蓄积农民莳植户。

2020 年 3 月 19 日,周昌南第一次出目下抖音视频里——他穿戴白大褂,站在药架前先容农产物,俨然像一个专科实验员。率先做抖音,他也没劝诫,账号很快插足涨粉瓶颈期。于是,他又花硬功夫接洽抖音上其他视频的收效劝诫,逐渐意志到:必须要从实质开拔,讲农民至好确凿感兴味的常识。

"不可自娱自乐。要想明晰用户是谁?是农民。"周昌南转头:农业技巧科普是当下农民的痛点之一。

中国有两亿农民,但寰宇的农产物技巧实施员却惟有几万人(全中国 2、3000 个厂家,每个厂家 10~20 个技巧实施员),许多农民战争不到农业技巧科普。举个例子,虫子年年有,许多农民却不表示若那处理。

"他们精深战争的可能不是最优的决策。我详情共享相对最优的配方给他们。"周昌南充分调换我方的一线劝诫,和农民们整个站在田间地头。时代长了,他也缓缓延迟教养的作物实质,除了讲湖南种的水稻,还涉过头他作物,服务的农民规模也运行向外拓展。

2020 年 10 月,发布一条"做农业为什么会赔钱"视频后,周昌南的抖音通宵涨粉五六万。再其后,他一个月内增长了 100 万粉丝。

周昌南发现,蔼然他的粉丝时时因为有技巧需求而黏性很高,缓缓成为了他的铁粉,挑升使用他保举的产物。

如今,周昌南还是有五个 500 人抖音粉丝群。粉丝常会在群里发问一些技巧问题——为什么农作物死了、干枯了?某种药水稻能不可用?柑橘能不可用?什么时代用?着花时能不可用?周昌南和他的团队都会耐性作答。

等闲,周昌南会在抖音共享病虫害配方,农民看完会确实去试,然后留言告诉他:"你这个配方处置问题了"。

一些客户在外地,周昌南没法去现场,就让对方拍几张像片或是开个视频,而已给植物问诊。"我毕竟干了这样多年,有 10 多年的劝诫积累,而已看一眼就概况表示(问题)。"

如今,抖音还是成为周昌南科普农资的主战场。他竖立了 2、3 人的视频团队和 4、5 人的技巧团队兼客服。技巧团队里,多是农业大学毕业的硕士,干农业时代不外五六年,相对劝诫较少。

而周昌南还是从事了 13 年农业干系就业,各个规模都有所涉猎。他会亲身上手培训技巧团队,每隔十天半月组织一次业务疏浚,以撑持他们更好地服务农民,做好技巧商议。

服务新农人

在农村,不是总共问题都能线上处置。

农业问题原因时时复杂——比如叶片发黄,可能是缺氮、缺钾、根有问题,也可能是虫咬或发病。这些景况,拍照更径直,很难单靠一张嘴刻画明晰。但一些老农民,莫得智高人机或不太会用手机,碰到问题不会拍照,即使拍出来,像片亦然迁延的。

还有些农民至好不表示如何网购。未必,周昌南在抖音上保举了产物,农民不会买,终末照旧得去家隔壁的农资店购买。

在种地这件事上,有人更深信劝诫而非科学。比如周昌南在视频里说,根腐病要提前用药,科学防治。有农民不深信,不肯尝试。直到植物得了根腐病,农民再向周昌南求援。但到第二年,天然就空闲听他的了。

周昌南的父母种了一辈子田,一运行也不深信他的表面。周昌南循循善诱,用事实讲话,争取信任——比如以前一个月要打两三遍的农药,听他漠视换决策后,一个月只打一遍就行,大大目田了人力。

他还乐于向农民们推介新科技,比如无人机打药。最运行天然也饱受质疑。但目下,他的父母也运行用上无人机了,"原本半亩地要花 20 分钟才打完,大热天累得要死,无人机一分钟一亩,30 秒就打收场。"

新农人是周昌平的主要用户群体。他们年级多处于 30-50 岁间,会用手机和互联网器具,会拍像片和视频商议,还会网购。他们不一建都有农业劝诫,但既空闲学习表面常识,又空闲向老农学习劝诫,收受农业科普知知趣对更快。

但是,即使濒临新农人,做农业常识科普仍需要极大耐性。周昌南以为,这是他区别于其他视频博主的首要上风。

他深远农民至好们的局限性。许多科普常识,讲一遍,农民听不懂,得反复讲:"要把他们当成小学生相通教。他们如实文化过程低,莫得转头归纳的智商,你只可把这个东西隔绝了讲,讲慢一些,细一些。"

自打走红后,周昌南每个月能通过抖音卖货销售一两百万的农钞票品。此外,也有一些农企品牌找他,为他加多了一些告白收入。

打下农产物的价钱,一直是周昌南的心愿。他在直播间售卖农产物,都径直跟厂家对接,莫得层层代理涨价,农民能买到性价比高的产物。

周昌南但愿为农民多做点事,这亦然他达成自我价值的一种神气。

如今,通过线上常识传播,农业科普的遵守权贵擢升。比如,昔日周昌南开一场农民会,能教 50 个人,1 万场也就惠及 50 万人。但在抖音上,他有 150 万粉丝,受众面大大被拓宽。春耕时候,他要想实施一个技巧决策,三两天便能通过抖音精确抵达用户。

多年来,周昌南一直被内心的就业感和配置感牵着往前走。

他总会想起大学毕业半年后,参加过的一场湖北汉川县农民会。会上,有四五十个农民至好喊他安分,要紧盼愿他帮衬处置问题。那时,全县惟有他一个人做技巧实施凯发k8旗舰厅app,但他既不怕累,也不怵场。周昌南牢记,会后他坐在河滨的小凉亭吹着风,满满的配置感充满了他的躯壳,"很享受,这便是为什么能支柱下来(的原因)吧。"

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